Юнит-экономика Wildberries и Ozon: формула, примеры, калькулятор
Как правильно считать прибыль каждого товара с учётом всех комиссий, логистики, эквайринга и штрафов — формулы, разбор примеров и бесплатный автоматический калькулятор.
Юнит-экономика — это прибыль с одного юнита, а не оборот
Многие селлеры считают «выручка минус закупка = прибыль» и сильно ошибаются. Реальная картина включает 8+ статей расходов маркетплейса, и без честной юнит-экономики легко продавать в минус, не подозревая об этом.
Формула юнит-экономики на Wildberries и Ozon
Универсальная формула выглядит так. Каждый компонент нужно считать отдельно по платформе: WB берёт ~2% эквайринга (точная ставка по банку), Ozon — ~1.5% (зависит от способа оплаты); на WB логистика по объёму с коэффициентом склада, на Ozon — фикс по матрице с региональной надбавкой.
Пример: куда уходят 2 000 ₽ цены товара на WB
Кейс: одежда взрослая 2 000 ₽, себестоимость 450 ₽, FBO Коледино, выкуп 40%, реклама 10%, УСН 6%. Вот сколько забирает каждая статья.
- Себестоимость450 ₽ · 22.5%
- Комиссия WB 34.5%690 ₽ · 34.5%
- Логистика220 ₽ · 11.0%
- Возврат132 ₽ · 6.6%
- Реклама ДРР 10%200 ₽ · 10.0%
- Налог УСН 6%120 ₽ · 6.0%
- Эквайринг ~2%40 ₽ · 2.0%
- Хранение10 ₽ · 0.5%
- Вам остаётся138 ₽ · 6.9%
Особенности юнит-экономики WB и Ozon
У двух маркетплейсов разные модели — что важно учитывать при расчёте.
- Комиссия 9.5–34.5% по категории, одинаково FBO=FBS
- Эквайринг ~2% от цены (зависит от банка)
- Логистика: 23–46 ₽ × коэф. склада (Тула ×0.35, Хабаровск ×2.8)
- Индекс локализации артикула (ИЛ) и ИРП до 2.5%
- Низкий выкуп одежды — 30–45%
- Комиссия 14–55% по категории и цене, FBS на 4–6 п.п. выше FBO
- Эквайринг ~1.5% от цены (СБП дешевле, карты дороже)
- Логистика с 06.04.2026 — фикс по объёму
- Последняя миля до 25 ₽ + региональные надбавки 0–12%
- Хранение бесплатно 120 дней
Почему ручной расчёт в Excel перестаёт работать
10 SKU считать в Excel ещё можно. 100 SKU — уже мучение. 1000 SKU — невозможно. Комиссии меняются, логистика индивидуальна по каждому посттингу, штрафы прилетают неожиданно.
- Комиссии WB и Ozon меняются 3–4 раза в год — Excel устаревает за неделю
- Логистика рассчитывается по факту посттинга, а не среднее
- Штрафы приходят непредсказуемо — задним числом
- Реклама раскладывается на разные SKU неравномерно
- Возвраты добавляют обратную логистику задним числом
Как iSeller считает юнит-экономику автоматически
Сервис подключается к API Wildberries и Ozon, тянет ВСЕ данные (заказы, транзакции, штрафы, рекламу, хранение) и пересчитывает юнит-экономику в реальном времени. Вы указываете только себестоимость — всё остальное берётся автоматически из маркетплейса.
Не считайте каждый SKU вручную — это уже делает iSeller
Подключите магазин — увидите реальную прибыль каждого товара в моменте. Не «через неделю придёт отчёт», а каждые 30 минут из API маркетплейса.
Частые вопросы
Как правильно посчитать себестоимость товара?▾
Себестоимость = цена закупки у поставщика + доставка до вашего склада + упаковка + услуги фулфилмента (если используете). Не путайте с ценой продажи. Если вы производите товар — добавляйте материалы, амортизацию оборудования и оплату труда на единицу.
Сколько процентов комиссии берёт Wildberries?▾
Зависит от категории. В среднем — от 12% до 34.5%. Например, одежда — около 34.5%, канцтовары — 21.5%, электроника — около 10%. Точная комиссия по вашей категории всегда видна в API и в iSeller раскладывается отдельной строкой.
Сколько процентов комиссии у Ozon?▾
Тоже зависит от категории и схемы (FBO/FBS/realFBS). В среднем 17–55%. Важно: на Ozon отдельно считается «последняя миля» (до 25 ₽ за заказ) и региональные надбавки 0–12% от цены — их часто забывают, а это критично для дальних кластеров.
Какой эквайринг на Wildberries и Ozon?▾
Эквайринг — это плата за приём оплаты картой, считается от цены продажи. Точная ставка не фиксирована и зависит от способа оплаты покупателя и условий банка. WB — обычно 1.5–2.5%, Ozon — 0.4–2.2% (СБП дешевле, карты Ozon Pay дороже). В калькуляторе мы используем средние ~2% для WB и ~1.5% для Ozon. iSeller в личном кабинете считает эквайринг по фактическим транзакциям, а не среднее.
Как часто пересчитывается юнит-экономика в iSeller?▾
Заказы и базовые расчёты — каждые 30 минут. Детальные финансовые транзакции (точные комиссии, штрафы, удержания) — по мере появления в API маркетплейса (1–7 дней). Все цифры в кабинете всегда актуальные.
Что важнее — маржа или ROI?▾
Зависит от стратегии. Маржа показывает «сколько процентов от цены остаётся в кармане» — критично для оборачиваемых SKU с большим объёмом продаж. ROI показывает «сколько процентов годовых вы делаете на вложенные деньги» — критично для медленных, высокомаржинальных товаров. На маркетплейсе обычно смотрят оба показателя одновременно.